合肥钢联工程机械有限公司

网络营销对于快消品，已经接近炉火纯青的地步，但对于医药行业来说却相对处于慢热状态，在医药行业，可以说网络营销似乎还在萌芽阶段，刚刚起步的医药行业对网络营销的认知自是少之又少。网络是把双刃剑，弄不好会伤到企业自身，而医药行业的特殊、起步晚、顾虑多等等因素导致很多药企对网络营销还存在诸多偏见，或者一定的误区，归纳起来主要有以下六个方面。

误区一：网络广告时机还不成熟

他们认为，对于医药行业而言，目前还没有形成可借鉴的良好营销模式，因此，做医药行业的网络营销时机还不成熟，等别人摸索成功了、以后时机成熟了再说吧。

但据权威机构研究，接触互联网并从中获得信息的受众多达80%，87%的网民将网络口碑作为了解产品和服务最可靠的信息源。面对越来越习惯于上网查询信息的80、90后消费者，这样的数据将只增不减，想要实现传播效应，与时俱进地运用新媒体进行营销已经是势在必行！未来药企的网络营销，注定越来越激烈，等待便意味着将自己置于被动险地！

误区二：单打传统媒体广告，对网络营销不屑一顾

他们认为，产品主打电视广告、报纸广告或电台广告，当然也有一些传统的户外广告，平面上有软文，网络营销可有可无，在门户网站随便投放些网络广告即可。

在把网络营销当成“鸡肋”的心态下，便不会系统严密地思考网络广告的策划、发布以及网络平台的立体化互动沟通、信息拦截，其效果可想而知，只能“食之无味、弃之可惜”了。如此，不但浪费了企业传播资源，更加使得企业忽略网络营销的效应，错失良机！

误区三：处方药不能做网络广告

他们认为，自家的产品是处方药，不允许做广告，网络营销传播当然与之无缘。

处方药在法律属性上，不允许做广告，但却必须根据产品特征、目标消费者消费行为和媒体习惯，进行有策划的传播活动。如诺和诺德糖尿病信息网，高血压处方药伲福达，抑郁症药物百忧解、赛乐特等，其市场属性如同OTC”的“类OTC”药品，网络营销传播意义将更为重大。做好网络软传播，意义重大，传播效果也非常明显。

误区四：网络传播就是建个网站，买几个关键词

他们认为，网络营销就是做个企业网站或者产品网站，上传、然后再花钱买几个关键词，就万事大吉了。

这种误区在于，轻视网站内容策划，不注重文案销售力、网站结构、创意设计和关键字优化，设计网站只花费1万块，但却拿几十万费用去推广，刀不快，砍柴的效率自然低下。同时，他们不懂深入，不会整合，没有充分利用互联网的“网络”优势，没有同步的网络整合推广，也没有后继的网络信息维护，久而久之，网站成了可有可无的摆设。

误区五：神话微博营销、微信营销

他们认为，微博营销，微信营销成本低，影响广，互动性强，想要实现网络营销的成功制药专注这个就可以了。

不可否认微博、微信营销的互动性具有非凡的魅力，然而，仅仅依赖微博、微信并不能博得受众的信服，新闻、软文、博客、网络词条、问答、网站的建立等等其它网路营销的手段，却能够更为全面地展现企业想要表达的信息，从而最大量的吸引受众，达到宣传效果。

误区六：网络传播就是做电子商务

他们认为，网络传播不过是在淘宝体系建一个旗舰店就可以了，通过淘宝体系去销售，扩大销量罢了。

不可否认，任何营销层面上的传播最终的目的都是为了增加销量，然而，如果将网络传播和电子商务等同的话，企业不知道将失去多少机遇。淘宝体系适合做一些非药品产品的销售，对于药品而言，因为特殊性，消费者想了解的信息将更多，这就需要企业能够在淘宝外做一些基础宣传工作的，便于准客户的搜索引擎，查找正确的信息。缺少专业网站的品牌传播、词条互动、新闻软文的炒作等网络立体化的传播，纵使建立电子商务的营销模式，也会因为缺乏品牌传播的带动，形同虚设。

医药企业想要实现网络营销的成功，既需要把准医药市场的动态脉搏，又需要深暗网络传播武器的灵活运用，摸着石头过河的过程固然不易，然而消极躲避，药企所失去的将不仅仅是一次机会，而是一个时代！