企业在做药品招商前的准备工作是十分关键的，因为有充足的准备会给以后的找工作带来很大的方便，可以说，药品招商关键是赢在招商之前，正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，招商功夫下得越多，走得越远，招商成功的几率就越小。药企需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的药品招商产品来经营？
首先，药品招商网介绍，改革开放的宏观经济政策让中国的民营企业得到了高速成长，造就了无数成功的企业家，最早发展起来的珠江三角洲和长江三角洲的企业老板们就是借足了“改革开放”的大势才获得了巨大成功。明势就是调查了解国家宏观经济政策、行业发展趋势，哪些药品招商产业是国家重点扶植产业，哪些行业是未来成长潜力大的行业，做个明白人，做出正确的选择和取舍是“药品招商”之前必做的功课。
其次，药品招商网指出，在企业经营和药品招商活动中，知道自己有多大能耐，知道自己的优势和长处，同时也得明白自己的劣势和短处，让专业的人去做专业的事，才能让每个人的价值最大化。要不断的学习和研究竞争对手的优势和劣势，取其精华，剔去糟粕。不断的丰富和完善自己，做到招商之前先知己知彼。方能实现真正的“招商”。
最后是，药品招商本身是一种社会活动，企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。经营者的思想、胸怀、心态，决定了企业最终能走多远，所谓“心有多大，舞台就有多大”、“思想又多远，我们就能走多远”。没有一种良好的心态和正确的企业经营理念，医药招商必然是短视的、浮躁的、急功近利的，自然也是昙花一现的，所以，企业做药品招商前的“功课”很关键。